卓宝科技-强化运营管理，支撑高速发展

    深圳市卓宝科技股份有限公司（以下简称“卓宝科技”）作为中国领先的建筑防水材料供应商，中国建筑防水材料工业协会副理事长单位，十余年来追求不懈，革命性地率先提出并践行“皮肤式”和“傻瓜式”的防水思想和防水系统化理论，解决了长期困扰产业界的难题。作为中国防水自粘卷材的代表品牌，持续十余年自粘卷材的市场占有率和销量稳居全国第一。
    卓宝科技的产品涵盖四大类、数十个品种，拥有 20 多项国家专利。卓宝始终坚持追求卓越品质、持续奉献环保产品的质量方针，除通过了 ISO9001 ：2008 质量管理体系、及 ISO14001 ： 2004 环境管理体系和 GB/T28001-2001 职业健康安全管理体系认证等众多专业认证之外，更首家通过了国家绿色环保产品认证。卓宝不断更新换代的自粘卷材系列产品，无论是早期的 BAC 、 PET 、随后的宽幅 BAC 、 PET ，还是新近的超级 BAC 与超级 P 型，都是皮肤式防水思想的卓越演绎，是对传统 SBS 等防水产品的更新换代。尤其是结合卓宝独创的湿铺法和预铺反粘等先进施工方法，更是给防水界带来了一场前所未有的、划时代的革命，为环境保护、节约能源和成本，为人类安居做出了应有的贡献。
    卓宝科技实行先进的代理商营销模式，通过制定和遵守严格、完善的营销规则，一起创造，共同分享，通过越来越多的代理商的加盟，将卓宝的产品和服务推向了全中国。但是代理商、经销商的发展规划越来越成为卓宝蓬勃发展、运营提升的瓶颈。
    在卓宝高速发展的轨道上，营销管理、客户关系管理成为了最大的障碍。深蓝拓管理咨询顾问在对卓宝进行了全面剖析之后，从战略规划的高度，提出了：解决渠道问题，是企业今后运营提升的核心所有。
卓宝供应链规划拓扑图：

卓宝供应链整体业务流程规划；

咨询顾问重新进行了信息化规划，由ERP的内部资源优化，进一步向下游资源进行整合，设计了经销商管理模式。

规划了客户关系管理：
       客户档案：客户的联系人架构、客户的交易信息与客户信用管理；
       客户分类：经销商客户、最终用户的分类管理与统一分析；多级经销商管理；
       客户价值：根据经销商的信用、交易状况评级并区别对待；
       客户投诉：经销商与用户的服务请求与投诉处理（网络、呼叫中心等） 。
规划了渠道管理：
       渠道开拓：经销商的开拓与培养、业务员渠道开拓跟踪与分析 ；
       渠道管理：客户价值分析与管理、业务员销售业绩跟踪与分析 ；
       渠道政策：销售政策的制定与执行、市场活动的策划与执行 ；
       大项目跟踪：协助经销商跟踪大项目，并帮助经销商实现签约 。
规划了经营管理：
       订货处理：合同评审与订单转换、交货计划评估与跟踪 ；
       订单跟踪：生产过程跟踪、串货处理及应收账款跟踪 ；
       信用管理：信用额度、信用期限的管理与执行 ；
       物流配送：物流计划与跟踪、发货管理、存货管理与分析。
规划了经销商管理：
       计划管理：订货计划、询价、项目报备等综合业务 ；
       订货管理：订货通知与合同的签订、销售订单的全程跟踪（收货与出货） ；
       内部管理：业务员管理、用户管理等（经销商对于信息的公开需要关注） ；
       投诉与服务：串货及其他投诉、技术及其他的业务支持申请 。
 
    通过对下游资源的整合，解决了整体的接单和订单处理能力，有效的供应了市场客户的需求。
    项目咨询完成之后，卓宝高层盛赞说：“我们公司的产品在国内建筑行业是领先的，在中国建设城市化高速发展的今天，市场的需求是无限的，但是有市场，我们却抓不住。管理咨询的引入，帮我们抓住了发展中的瓶颈，我们必须有效的开拓并管理我们的渠道，打通企业和市场的接口，才能迅速扩张，迅速占领市场。我们的战略规划一下子变得可以实现了。”
    深蓝拓再次祝愿，卓宝能够打造成一个伟大的商业组织，使卓宝成为世界领先的功能性建筑材料系统提供商。