11月1号，接到蹲点支持组长邮件指示，需要立马去成都支持一代理商的单子。
11月2号上午出发，中午到。代理商老总已经在机场热情的等候了，回到成都市内，分公司渠道部领导等候多时，再看到一桌的成都美味，直后悔在飞机上吃了快餐。
11月2号下午，和分公司的机构咨询顾问了解了项目背景：
#选型负责人是一个爱学习的老头，聪明，参加了几个ERP市场活动和经历软件商的轮番“免费培训”，对ERP已经有所了解。
#企业有钱，管理基础不太好。
#生产机械电子类产品，项目ETO生产方式，选择主要为生产制造和成本。
#竞争对手主要是3个，都是一些老朋友了，用友，神码，SAP B1。分11月2号、3号两个下午每家2小时讲标。我们安排在用友和神码之后，算下来总共还有24小时可以准备。
#分公司顾问已经介入过一段时间，调研过一天。但调研回来的需求还是比较粗的，可能以前调研时间限制；或责客户也不知道如何总结，来要求软件商。
#客户有点倾向神码，主要受类似行业参观客户的影响，觉得他们“生产”模块不错。但也有人倾向UF，因为下游关系企业用的UF的财务系统。
以上的情况，如何下手构思讲解方案呢？
吃过晚饭，代理商总都是一路陪同，回到宾馆，当然一定又是一个熬夜的晚上。还好分公司咨询顾问准备了非常详细的文档资料，可以省不少时间写讲标方案，只是需要针对性的完善。晚上11点多传来消息，UF和神码讲完标，客户感觉神码讲的细一点，现场的互动好些；UF则太初线条，据说有人都睡着了。凌晨3点多，看到对面楼里PLMM在加班，她也是看到我们了，说是联通公司值夜班的员工，看来并不只有我们在深夜还要工作，不算寂寞吧…
第2天早上午按照演讲分工做了一次排练，计算一下讲演的时间和方案的微调。
3号下午2点准时到达开始演示方案…
2小时演示结束，客户选型负责人用“你们讲的非常好”做了评语。我们过去人一行5人，包括渠道总监，代理总经理认为发挥出了我们的水平，效果很好，至少挽回了对神码不利的竞争形势。但我现在回想总结，如果时间更充分一些，数据准备上应该可以做的更细致一些；在把握客户关键需求上，也可以做更多一些的文章。
从客户会议室处出来，碰到SAP B1的代理商同行进去，同样西服领带，和客户工厂的工作环境有点不协调，不过看我们自己也一样。这样的情形，“做ERP售前的，或者卖保险的”，听之前有人打趣下的结论。
显然，最终攻克这个单子还有多工作，也要看其他3家软件商的发挥。期待成都好消息。
回来吃饭后赶飞机。周末的成都，塞车的厉害，还好在飞机起飞前半多小时到了机场。2多小时的航空距离，到深圳晚上11点多。由于没有白天的车多，一路在深南大道上80码的速度开车，很晚但还是觉得很惬意…
11月2号8点深圳出发，3号11点回到深圳，一共39小时。